主持人：我估计问石老师问不出来，我还是问蔡总，《奋斗》里边哪些人物跟你有过类似经历的，或者您个人比较欣赏的？

蔡明：我更多还是看陆涛。很多人觉得陆涛成功，因为他爸爸的原因很容易做成一单生意，我当时给他介绍少了，他老看我吃肉，捱打那一段，还是觉得签一单生意非常容易的，其实太难了。

主持人：你们俩要进行更多的沟通才更加真实。其实蔡总对广告的宣传已经很早了，当时做吸油烟机。

蔡明：我当时咬牙投了一万两千块钱的一个广告，当我终于咬牙的时候，北京晚报告诉我了，我们不通半通栏目，要接全通栏目，我就一咬牙了，又想了一个月，因为那时候我已经快完蛋了，如果不再最后博一下，死不瞑目，所以就狠了一把，这是我人生的转机。后来我们公司电话响不停。

主持人：当时一万两千块钱对您的营销策略产生极大的影响。

蔡明：你知道这是我的生命如果投错了就完了，所以我对每个字，每个标点符号，怎么写，揣摩消费者读到我这段广告怎么样的，揣摩得非常细，你就这么多钱，如果投这个广告不能成功，你就完蛋了。当时我是这种心态，所以我们非常仔细研究，不能失败。

主持人：所以您在这块应该是有很大的经验和优势。您的营销理念，包括您这种宣传攻略怎么样的，有没有大家可以借鉴的地方？

蔡明：我们对营造一个高端品牌，因为中国永远不缺便宜货，我们为什么研究女性要占上风，价值观不确定的时代，因为中国财富迅速获得之后，阶层迅速形成，每个人希望从低的阶层向高的阶层进发，如果你是民工，你想当职工，你是职工想白领，阶层和阶层之间是有通道的，你想去的阶层的人要认同你，说那个阶层人说的话，穿那个阶层人认可的衣服，就是这个状态，这个状态下特别激烈的，于是人们内心很彷徨，彷徨表达出来的话，就是男人女人内心的多愁善感那部分。小女人那部分就出来了。所以他反映在产品的设计理念上，有蕾丝，有珠珠，亮片那样的东西，是偏向女性主张占上风的，比如部落文化怎么来的，当年达尔文周游世界，带回各个国家的东西，在上流阶层社会是特别流行的，你能征服别的国家出远游的话，就显示不出你的风格。我们所有这些设计都是跟这些有很大关系的。

主持人：您的作品里边是不是有刚才像蔡总形容的不同阶层的这种概念。

石康：我们的作品希望社会和谐，希望打破阶层壁垒，我们《奋斗》陆涛的那些朋友，包括那些女孩，包括露露，和她的弟弟，这么多人，我们提倡的也是一种生活方式，平等，乐观，宽容，积极进取，努力，他们还是能在一起，互相怀有一些朋友之间的情感。

蔡明：其实就是我们说的，我们实际上是以品位为一条主线，把一个群体集合在一起，但是他们在一起的理由是什么，是因为他们有共同的欣赏，共同的价值观，共同的品位。